Prodej automobilu – jak získat nejlepší cenu za ojeté auto?
01.06.2023
Když auto přestane vyhovovat potřebám svého majitele, je načase začít plánovat jeho prodej. Prodej automobilu sice vypadá jako jednoduchá věc, přesto je dobré se na celý proces dobře připravit. Přece jen se jedná o nákladnější zboží, které navíc většina lidí obměňuje obvykle po několika letech. Pečlivá příprava, pravidelná i závěrečná péče, atraktivní prezentace – to vše může prodejci přinést vyšší zisk v podobě vyšší prodejní ceny.
Obsah článku
- Způsoby prodeje ojetých aut
- Ojetá auta a jejich hodnota
- Jak získat nejlepší cenu za prodej automobilu?
- Prezentace vozidla
- Prodej ojetých aut v roce 2022
Způsoby prodeje ojetých aut
Prodej automobilu je možné realizovat různými způsoby, z nichž každý má svá pro a proti. Záleží jen na vás, zda se do toho pustíte sami, nebo se obrátíte na odborníky v bazaru, pro které je prodej aut každodenní činností.
Přímý prodej automobilu přes inzerát
Pokud se rozhodnete zařídit prodej vozu na vlastní pěst, čeká vás velmi pravděpodobně vyšší zisk, ale také větší časová náročnost celého procesu. Ten máte sice celý pod kontrolou, ale kromě focení a zadávání inzerátu bude nutné se se zájemci sejít a absolvovat zkušební jízdy. Dále se připravte na to, že:
- prodej automobilu vlastními silami vyžaduje trpělivost,
- ze zákona ručíte za skryté vady,
- nesete odpovědnost za přepis vozu na nového majitele,
- po celou dobu, než auto prodáte, musíte platit povinné ručení.
Prodej aut do autobazaru
Nejrychlejší varianta, která vám ušetří spoustu starostí. Jakmile od vás auto bazar odkoupí, přebírá veškeré záruky a prodej realizuje sám. Za své auto sice získáte méně peněz, zato však:
- bazar vyřídí veškerou dokumentaci,
- peníze dostanete okamžitě,
- v případě nákupu nového auta z nabídky bazaru můžete staré auto nechat na protiúčet.
Komisní prodej ojetých aut
V případě komisního prodeje je bazar pouze zprostředkovatelem. Prodávané auto bazar vystaví, prezentuje a z úspěšného prodeje si nakonec vezme provizi. Za své auto tak získáte obvykle více peněz než při prodeji do bazaru, zároveň ale méně než při prodeji skrze soukromý inzerát. Tento způsob prodeje vám ušetří čas (bazar vyřídí dokumentaci, komunikuje se zájemci), ale stejně jako při prodeji přes inzerát ručíte za skryté vady a musíte mít sjednané povinné ručení (na rozdíl od havarijního pojištění) až do doby, než auto najde nového majitele.
Prodej ojetých aut zařídí autobazar
Ojetá auta a jejich hodnota
Nové auto začne ztrácet na své hodnotě, jakmile jej začnete používat. V prvním roce klesne jeho hodnota klidně i o 20 %. Tempo poklesu ceny vozidla se liší podle značky, modelu a třídy. Zatímco vozy prémiových značek ztrácí v prvních letech na hodnotě poměrně rychle, u žádaných lidových modelů není pokles ceny tak výrazný. Hodnotu ojetého vozidla určuje nejen jeho celkové stáří, ale také počet najetých kilometrů, užitné vlastnosti a celkový technický stav. V okamžiku prodeje závisí cena ojetých aut také na jejich vizuální stránce, dobře zdokumentované servisní historii a důvěryhodnosti prodávajícího.
Jak získat nejlepší cenu za prodej automobilu?
Ať už prodáváte auto na vlastní pěst, nebo se chystáte auto odvézt do bazaru, je vhodné věnovat určitý čas a úsilí samotné přípravě auta k prodeji. Prostřednictvím několika kroků vůz zatraktivníte, což může vést k rychlejšímu prodeji nebo prodeji za vyšší cenu.
Péče o auto
Nejlepší je věnovat autu pravidelnou péči již během jeho užívání. Pokud jste se o exteriér i interiér vozu starali, vůz bude vypadat udržovaný, možná i opticky mladší než ve skutečnosti je, čímž se zvýší šance na prodej. Důkladnou péči dopřejte autu i před samotným prodejem – nezapomeňte vyčistit sedačky, koberečky a nablýskat karoserii. Z auta také odstraňte nejrůznější osobní doplňky (potahy, přívěsky apod.) a naopak doplňte provozní kapaliny a povinnou výbavu.
Technický stav vozidla
Při prodeji auta nikdy neskrývejte jeho historii a nezamlčujte jeho skutečný stav. Jako prodávající totiž dle zákona ručíte za skryté vady. Proto auto nechte zkontrolovat odborníky v servisu a případné zjištěné závady nechte odstranit, nebo alespoň zjistěte, kolik bude oprava včetně náhradních dílů stát. Drobné nedokonalosti můžete odstranit vlastními silami.
Ojetá auta s doloženou historií jsou atraktivnější
Shromážděte také veškeré dokumenty k vozidlu. Nového majitele najdou rychleji taková ojetá auta, k nimž má majitel k dispozici pravidelně vedenou servisní knížku, dokumenty z STK a měření emisí, účtenky od měněných dílů a další faktury ze servisu. Ještě lepší dojem na potenciální kupce uděláte, pokud přiložíte např. Cebia Report – certifikát ověřující historii auta, který dokáže ojetá auta výrazně zatraktivnit.
Prezentace vozidla
Působivá prezentace vozidla bez pravopisných chyb zvyšuje důvěryhodnost prodejce, proto si dejte skutečně záležet. Vůz nafoťte ze všech stran, při vhodném denním světle, samostatně stojící, bez rušivých elementů na pozadí. V popisu zmiňte všechny důležité a hlavně pravdivé informace – takové, které by vás v roli kupujícího rozhodně zajímaly.
Cenu nastavte reálnou, případně o něco vyšší, abyste následně mohli slevit. Dá se totiž očekávat, že se většina zájemců pokusí smlouvat. Při stanovení ceny vycházejte z cen srovnatelných vozů.
Doba prodeje
Rychlost prodeje i výši prodejní ceny může ovlivnit i roční období, ve kterém nabídnete auto k prodeji. Prodej ojetých aut je nejvhodnější naplánovat na jaro či podzim, kdy je o auta obecně největší zájem. V zimních měsících se naopak kupec shání obtížněji.
Prodej ojetých aut v roce 2022
Trh s ojetými auty zažil v poslední době nebývalé změny, způsobené vysokou inflací, zdražováním základních potřeb, rekordními cenami paliv a nedostatkem nových vozů. Ojetá auta výrazně zdražila a průměrná cena ojetých aut se v loňském roce vyšplhala na 288 000 Kč. Ve druhé polovině roku ale začalo docházet k poklesu poptávky, což mělo za následek jak zpomalení růstu cen, tak i meziroční propad počtu prodaných ojetých aut. Celkem se jich v roce 2022 dle statistik společnosti Cebia prodalo 661 000.
Statistiky společnosti Cebia dále ukazují, jak v roce 2022 vypadalo průměrné ojeté osobní auto:
| Průměrná cena ojetých osobních aut | 288 000 Kč |
| Průměrná doba prodeje | 63 dnů |
| Průměrný počet najetých km | 148 000 km |
| Průměrné stáří vozu | 9,5 let |
| Nejprodávanější model | Škoda Octavia (podíl 9,3 %) |
Nejčastěji kladené otázky – FAQ
Jak prodat ojeté auto?
Ojetá auta se prodávají přes soukromé inzeráty, nebo prostřednictvím autobazarů. Pokud se auto pokusíte prodat na vlastní pěst, dostane se vám obvykle vyššího zisku, ale zabere vám to poměrně dost času. Navíc se budete muset postarat o veškeré papírování.
Nejjednodušší a nejrychlejší variantou, která je pro vás jako pro prodávajícího zcela bez starostí, je prodej auta do bazaru. Zároveň je to ale varianta, která vám zpravidla přinese nejmenší zisk.
Poslední variantou je komisní prodej, tedy využití autobazaru jako zprostředkovatele. Ten auto vystaví, prezentuje, jedná se zájemci a vyřídí potřebnou dokumentaci. Za to si ale z prodeje vezme domluvenou provizi. Pozor na to, že i v případě komisního prodeje musí mít auto (stejně jako v případě prodeje přes inzerát) až do doby, než ho převedete na nového majitele, sjednané povinné ručení.
Jak prodat auto co nejrychleji?
Pokud na prodej automobilu spěcháte, je nejlepší ho prodat do bazaru. Získáte za něj sice méně peněz než při prodeji přes soukromý inzerát, ale peníze obdržíte hned. V případě, že si v bazaru zároveň vyberete nové auto, bazar vám to staré vezme na protiúčet. Při nákupu auta z bazaru doporučujeme řídit se radami z tohoto článku.
Na co si dát pozor při prodeji auta?
Prodej ojetých aut s sebou nese určité povinnosti. Prodáváte-li ojetinu, měli byste si dát pozor zejména na to, že:
- jako prodejce ze zákona ručíte za skryté vady – proto žádné závady neskrývejte a naopak o nich kupujícího informujte;
- jako prodejce nesete odpovědnost za přepis auta na nového majitele – postarejte se proto o přepis sami (s plnou mocí od kupujícího), nebo zajděte na úřad společně (od září 2023 bude možné, aby dosavadní a nový vlastník vozidla podali žádost zvlášť, avšak na stejném úřadu);
- povinné ručení je třeba (na základě kupní smlouvy) zrušit až v okamžiku, kdy dojde k prodeji a vozidlo je přepsáno na nového majitele. Pojištění pro své nové auto si můžete snadno sjednat zde.